Menjelang bulan puasa ini, adik saya kembali akan berjualan kue kering. Hal ini sudah dilakukannya sejak beberapa tahun lalu. Dia hanya akan berjualan kue kering dari mulai bulan ini hingga beberapa hari menjelang hari raya idul fitri atau ketika stok kue keringnya sudah habis.

Tahun lalu entah karena alasan apa, adik saya yang menurut catatan saya menjual hampir 10 ribu toples, tak tahunya merugi. Ketahuannya merugi karena di akhir periode, adik saya tidak mampu membayar tagihan kue ke prinsipal. Karena kurangnya catatan dan ketidakmauan adik saya untuk mencari tahu penyebabnya, sampai saat ini alasan kerugian tersebut masih misterius. Hal itu sepertinya membuat adik saya sedikit trauma karena sebelumnya dia memutuskan untuk tidak akan berjualan lagi.

Bulan lalu tiba-tiba adik saya membuat keputusan untuk menjual kue kering kembali. Untuk meningkatkan pengawasan, dia tidak lagi menyewa tempat, tapi toko dibuka langsung di tempat ia tinggal. Alasannya adalah karena ia punya bayi yang baru berumur beberapa bulan. Di samping itu berdasarkan catatan saya, pelanggan dia kebanyakan adalah agen. Pelanggan retailnya hanya sekitar 10% dari total pendapatan. Artinya, menyewa tempat sebenarnya tidak terlalu perlu, karena toh agen dapat diarahkan ke tempat baru yang jaraknya kurang lebih hanya 1 km dari tempat biasanya.

Dengan menggunakan rumah sendiri, artinya tidak ada biasa sewa yang perlu dikeluarkan. Biaya listrik pun mungkin nyaru dengan biaya listrik rumahnya. Namun sampai saat ini saya belum tahu apa yang ada di benak adik saya mengenai strategi jualannya tahun ini. Bagaimana cara dia mengeliminir kemungkinan terjadinya kebocoran dalam barang maupun uang tahun ini? Bagaimana cara dia menjual barangnya kepada retail dengan memindahkan toko? Bagaimana cara dia mencatat transaksi keuangan maupun barang nantinya? Dan bagaimana cara dia melakukan pengawasan kepada kinerja karyawan yang akan direkrutnya kemudian?

Apakah dia akan menggunakan fasilitas internet untuk memudahkannya menjual dan mencatat? Apakah semua transaksi harus dicatat lewat sistem atau lewat pencatatan manual? Berapa orang karyawannya? Dan yang pasti, apa yang dapat saya bantu dalam jualannya kali ini?

Beberapa hal ada yang berubah dari jualannya kali ini. Namun saya belum mengetahui pasti detailnya. Kebetulan besok saya akan ke rumahnya pagi-pagi, dan kemungkinan akan berbicara kepadanya mengenai beberapa hal yang saya anggap penting untuk mengetahui strateginya.

Saatnya membantu adik lagi. Semoga jualan tahun ini lebih banyak dari tahun lalu dan akhirnya untung! {nice1}